O brasileiro é um dos povos que mais adora fazer comprinhas e ter a possibilidade de pagar de forma parcelada. No entanto, esse modelo de consumo não é muito convencional em outros países. Mas isso tem mudado e pode se tornar uma tendência, que está ficando conhecida como Buy Now, Pay Later.
Entenda melhor essa novidade que promete modificar a forma das pessoas comprarem ao redor do globo:
Em agosto de 2021, a empresa de pagamentos Block (ex-Square) pagou cerca de US$ 29 bilhões pela startup australiana Afterpay, que foi fundada em 2015 e que abriu o capital para o público nos dois anos seguintes.
Por meio do modelo de negócios chamado de Buy Now, Pay Later, que também podemos utilizar a sigla BNPL, a Afterpay cobrava um custo dos varejistas para que eles oferecessem pequenos empréstimos nas lojas físicas ou e-commerces. Os valores poderiam ser pagos em até quatro prestações sem juros ou com juros fixos que eram estabelecidos na hora do pedido.
O modelo disponibilizado pela startup é parecido com o nosso popular crediário. A Afterpay implementou os carnês para o universo das novas tecnologias. Apesar de ser uma prática muito comum no Brasil, em países como Estados Unidos e muitos outros, a compra parcelada simplesmente não existe. Na terra do Tio Sam, por exemplo, o máximo que é possível é que os clientes possam dividir a fatura do cartão de crédito, mas os juros são bem altos.
E, foi justamente nos Estados Unidos que a Afterpay encontrou um ótimo mercado. Um estudo realizado pela plataforma The Ascent em março, apontou os motivos que fizeram os americanos recorrerem ao “compre agora, pague depois”, e a resposta da maioria dos entrevistados foi que era para evitar os juros do cartão de crédito. Outros disseram que não conseguiam aprovação do cartão.
Buy Now, Pay Later: conceito
A expressão “Buy Now, Pay Later”, ou “compre agora, pague depois”, é um modelo de vendas parceladas através de crediário – ou boleto bancário. Algumas pesquisas apontam que o sistema foi criado no Brasil mesmo, por um empresário que realizava a venda de máquinas de costura.
Sua relevância veio em meados de 1950 e andou junto a história do varejo no Brasil. Ainda nos anos 1950, quando o sistema bancário era iniciado e os cartões de crédito eram apenas um sonho, os consumidores que não tinham dinheiro para o pagamento à vista tinham a opção de se cadastrar na loja e pagar sua compra mensalmente via carnê sem intermédio de um banco.
Este modelo deu muito certo. Primeiramente, porque a maioria das pessoas realizava o pagamento no dia combinado, ou seja, havia baixa inadimplência. E segundo, porque, conforme os clientes voltavam para efetuar um novo pagamento, também realizavam novas compras no estabelecimento.
Um modelo em desenvolvimento no exterior
A pandemia causada pelo novo Coronavírus pode ter sido o fator que impulsionou o Buy Now, Pay Later em países como o Estados Unidos. Com as medidas de isolamento social, quem praticava exercícios nas academias acabou ficando sem os equipamentos.
Para não abrir mão de uma vida ativa e fitness, os clientes foram até as lojas online e passaram a buscar o pagamento parcelado para compra de equipamentos como bicicletas ergométricas. Aparelhos como este são consideravelmente caros! Mas, em alguns casos era possível dividir a compra em prestações de US$ 50 sem juros.
Isso tornou a modalidade conhecida entre os americanos e em pouco tempo fez com que empresas de diferentes segmentos entendessem a importância de ofertar essa possibilidade para os usuários, tornando o BNPL uma verdadeira febre. Além disso, a pandemia fez com que os números de compras online atingissem recordes nos cinco continentes, possibilitando oportunidades para as fintechs de Buy Now, Pay Later.
No ano passado, os níveis de investimentos recebidos por essas startups foram inéditos, chegando a mais que o dobro captado em 2020. A estimativa é que, até 2025, o valor da indústria de crediário online cresça de dez a quinze vezes e ultrapasse US$ 1 trilhão em volume bruto de mercadoria (GMV).
Com o avanço do modelo BNPL ao redor do globo, outras tendências podem surgir ao longo dos anos. Uma delas é a oportunidade para fornecedores de BNPL White Label. Que permite que sejam criadas ofertas completas de Buy Now, Pay Later de forma que as empresas mantenham suas marcas e o controle total sobre o serviço.
Mesmo que este modelo não seja algo considerado novo no Brasil, é importante que estejamos sempre atentos a tudo que acontece ao redor do mundo!
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Fontes:
https://distrito.me/buy-now-pay-later-o-que-e-e-de-onde-surgiu-a-tendencia/
https://www.meucrediario.com.br/blog/buy-now-pay-later-o-que-e-e-como-funciona-no-brasil
